冷暖商情logo
人物

王晓鹏:好风凭借力,扬帆正当时

来源:冷暖商情2020-04-23

 浙江中广电器股份有限公司(下称中广欧特斯)成立于2006年,是一家以空气能技术为核心,专业从事中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风等舒适家居产品研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。公司拥有囯际一流的生产流水线及国内领先的CNAS认证智能实验室群,是目前专业品牌中亚洲规模一流的智能舒适家居系统设备制造商。王晓鹏作为中广欧特斯华北大区营销总监,以敏锐的观察力、高效的执行力、精准的判断力为中广欧特斯在华北地区写下了浓墨重彩的一笔。

 

 

中广欧特斯华北大区营销总监 王晓鹏先生

 

 深耕清洁能源,从守业者变创业者

 

 道路坎坷事不期,疾风劲草练男儿。2016年,王晓鹏苦心经营十年之久的太阳能事业戛然而止,但王晓鹏并没有因此一蹶不振,反而萌生了自主创业的想法,经过多番走访和调研,王晓鹏十分看好空气能。太阳能、空气能都属清洁能源,王晓鹏认为两者之间必然是相通的,再加上之前积攒的工作经验,对自己做大空气能事业倍有信心。

 

 谁曾想隔行如隔山,空气能技术含量高,对企业各个方面的实力要求都非常高。首次单干吃亏后,王晓鹏深刻认识到,想做空气能必须找个靠得住的大企业。原本是抱着做代理的心情会见中广欧特斯董事长朱建军,但在三个月的沟通中,王晓鹏深深被中广欧特斯的企业文化所吸引,同时,也非常认可朱总的销售理念。在朱总的盛邀之下,于2017年年初正式加入中广欧特斯,现任中广欧特斯华北大区营销总监。王晓鹏常说:“在清洁能源市场深耕多年,从守业者到创业者,身份一直在变,不变的唯有初心。”

 

 的确,不忘初心,方得始终,中广欧特斯的初心,就是构建人类绿色舒适新空间。把对全人类的负责扛在肩上,这样的企业,才能汇聚更多的有志之士共同走远。通往成功的道路上,努力很重要,更重要的是选对平台、跟对人。王晓鹏的选择,已经在他的职业生涯中得到了最好的验证。

 

 做事不如做市,做市不如乘势

 

 王晓鹏坦言,“做市场时要有趋势的意识,顺势而为、乘势而上,积极主动才能占据市场有利地位。”对市场不够了解、渠道不够深入,整个市场团队不够完善,这是王晓鹏刚刚接手山东市场时面对的三大困局。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。为了让中广欧特斯在山东市场愈发壮大,王晓鹏从问题入手制定了一系列详细的举措。用他的原话来说,就是“不以事小而不为”,“星星之火可以燎原”。

 

 

 

 

部分华北区域优秀案例展示 

 

 首先,跑市场、拉客户。业务是从市场来的,不是从书里来的。王晓鹏非常了解其中道理,为了打开山东市场局面,王晓鹏亲自带领团队跑遍了山东每个地方,拜访了数以百计的经销商企业。辛勤的汗水终究带来了收获的喜悦,市场的热烈反响以及合作伙伴的支持和认可就是对王晓鹏莫大的肯定。

 

 其次,提升品牌影响力。在消费时,消费者对耳熟能详的品牌在潜意识里往往会先入为主。为了提升中广欧特斯品牌在山东的知名度和影响力,王晓鹏和团队做了大量的工作,他说:“当年的策略就是‘遍地撒网’,只要能沾边,就去跑;只要有利于提升品牌影响力,就参与。”

 

 最后,严选合作伙伴。例如济南市场,从一开始对接上两百多家合作伙伴,经过严选后只剩下三十多家,数量上虽是减少了一大半,但实际是为了更好地提升工作效率和质量。问及王晓鹏是如何筛选合作伙伴时,他笑称:“没有门槛,不看重身外之物。就像两个人结婚一样,看的是志同道合,看的是人品以及对行业的热爱程度”,这便是王晓鹏的“无门槛”合作条件,同时也是最严苛的要求。

 

 有了这三把“燎原之火”,外加零售工程双轮驱动市场竞争,再借助2020年中广欧特斯持续深化“5C舒适家”战略进击的东风,华北大区势必在王晓鹏带领下开拓新市场,谱写新华章!

 

 天时不如地利,地利不如人和

 

 “成功需要团队,毕竟一个人的能力是有限的,而且一个人擅长的领域也是有限的。如果你有一个志同道合、强凝聚力、强执行力的团队,就会大大增强力量,走向成功的几率也会大一些。”王晓鹏感慨道。

 

 对于如何锻造团队,王晓鹏有自己的心得体会:学习、诚信、服务、激情、正能量这五点,是他对团队成员的要求和期许。每一位成员都要不断学习,不断进步,从而提高自己,使企业越做越强,不断壮大。同时,王晓鹏非常注重个人与集体要坚守共同的信念:时刻以诚相待,公平公正、互相尊重;致力于为所有的利益相关者创造长期价值,超越客户期待,并将公司铸造成一个理想的工作场所。无论是完美的产品,还是周到的服务,王晓鹏都力求给顾客更好的,让其尽享中广欧特斯产品的品质感、温度感和亲密感。

 

 做员工喜爱、消费者满意、客户盈利的企业,为消费者创造价值,为社会贡献力量,为经济发展出力,这就是中广欧特斯的追求,也是王晓鹏所追求并付诸行动的愿景。

 

 未来,王晓鹏将继续秉承尊重个人尊严和独特的个性,帮助员工获取更好的技能和个人成长的机会,为员工构建新机会;建立公平、公正、开放的合作平台,与合作伙伴构建长期的双赢合作关系,为合作伙伴构建新财富;节约自然资源,把绿色低碳、安全智慧的舒适家居产品作为奋斗的终身事业,为全人类构建绿色舒适新空间。正如那句话所说,“好风凭借力,扬帆正当时!”


特灵广告

关闭

特灵广告

关闭