冷暖商情logo
人物

王维平:为太原市场注入“奥克斯意识”

来源:冷暖商情2020-04-17

从2010年做售后,王维平就对代理有着自己的见解。凭借着刻苦专研的韧劲,再加上十多年摸爬滚打中不断积累经验,随后开了一家属于自己的公司。机缘巧合之下,2006年王维平结缘了奥克斯,不管是代理亦或是售后,王维平从中摸索出了一套自己的行为处事准则,坚定执行奥克斯意识,一步一步打造成如今的公司规模。

 

 

太原明蕾空调设备有限公司总经理 

王维平

 

在竞争中寻找突破

 

“刚接触奥克斯时是做售后的,那个时候是提倡经销商去卖的,工作久了每次良好的回款渐渐让我们尝到了甜头,恰巧这边的代理商不做了,我便接了做代理。”谈起与奥克斯的缘分,王维平有幸然焉。2005年,他成立了太原明蕾空调设备有限公司,一开始只是卖小量的空调,接触海尔的业务,代理工程。后来,因奥克斯在店内投放产品,逐渐加深了对奥克斯的认识,被奥克斯意识吸引。

 

从做单一的业务转为售后,再到售后+销售并进,这当中不乏有着王维平对于市场需求的敏锐观察。王维平坦言,在太原最具有竞争关系的便是美的,面对美的大团队、数量多、办事处全的情形下,他从公司特色中找出突破点,明白有舍才有得的道理,不在大项目中硬碰硬,转而先将目标放在小项目和装修上。

 

一手抓家装小多联的同时,一手慢慢渗入大多联项目中,以奥克斯“性价比高、物美价廉”的优势,以质量和服务取胜,靠口碑赢得客户认可,通过客户的口口相传带动,取得一个扎实的传播途径。与此同时,通过做酒店、小区房等安装项目,主动扩散奥克斯品牌影响力,稳固奥克斯在家装以及中小项目中的市场地位,方便未来向高端办公楼、住宅、别墅、酒店、宾馆的大项目方向走。

 

在稳定中催发进步


日本经营之神松下幸之助曾言:企业最大的资产是人。一个企业对于团队的培养,有利于公司的凝聚力以及协作力,团队协作又能激发出团队成员不可思议的个人潜力。

 

王维平介绍到,“现在公司已经有了完备的团队,不仅可以从事营销、售后等工作,同时还有自己的安装团队,这一点就是我们的巨大优势。未来我们还将继续扩充团队力量,在保证服务好现有的客户基础上抢占更多的市场份额。”据悉,为了保证团队成员的工作激情,公司采用计件的工作方式,不仅给予员工保底收益,还能赚取更多收益。

 

在打造团队凝聚力的同时,还要培养团队的奥克斯意识,一旦有了奥克斯意识,才能更好将这份意志引导在客户的选择标准之中。团队的实力不断壮大,触发机遇的可能性便越高,在实现既定目标的同时,还可以包揽更多可能性的收益。王维平团队在安装服务上面早已走在前列,更紧抓产品质量和优质的售后服务。有一句话说的好:“顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。”服务是企业要打通市场不可或缺的至关重要的一部分,王维平深谙此道。

 

值得一提的是,如今太原地区的设备在不断的改进,基础市场也在不断扩充,王维平改变宣传策略,在人流量大的重大交通枢纽、擎天柱等地方投放硬广,改善店面形象,逐渐让奥克斯在太原积累了一定的品牌效应,为王维平团队扩展市场带来了便捷。王维平说道,“现在在太原已经有两家专卖店了,为了网络布局更丰富、更密切,对于市场把控将不遗余力。”

 

 

太原明蕾门店内部环境展示

 

在逆境中谋求发展


马克斯威尔·马尔兹有言:“想象困难做出的反应,不是逃避或绕开它们,而是面对他们,同他们打交道,以一种进取的明智的方式同它们奋斗。”王维平深知这一点,一路走来,为求将企业做到更精、更专,遭遇挫折亦奋发向前。

 

近几年,多元化发展诚然被炒的火热,大多经销商也竞相模仿,得到了不小的成果。但是王维平敏锐的发现,当多元化发展到了某个程度难免容易停滞不前,反而专注于某一领域的企业有着大大小小的创新和突破。如今的成就证实了,正是因为这一份独一无二的专一,取得了与各大厂家、客户的紧密联系和默契配合,相互扶持,大家拧成了一股绳使劲一起发展,实现互利共赢。

 

谈及公司未来目标,王维平畅所欲言,“其实,下一步就是集合资源,不仅做好两个专卖店,还要扩展市场,促谈更多的项目和合作,合理调度人力资源,提高奥克斯市场影响力。更大的目标,是迫切转换市场的定位,形成我方为主场地位的局面,持续注入奥克斯意识,全面塑造奥克斯品牌力。”


特灵广告

关闭

特灵广告

关闭