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何宝新:知所求才知动

来源:冷暖商情2020-04-17

有人曾言:“小智者抢占市场,中智者发现市场,大智者创造市场。”在LG总部的支持下,何宝新带领团队发挥出巨大的潜能,紧抓“项目+家装”的营销模式,开拓华南市场。一路走来,他从未懈怠,一直脚踏实地,努力夯实自己,时刻关注市场变化,为迎接未来华南市场更激烈的竞争,创造LG中央空调的独特市场魅力。

 

 

LG电子(中国)商用空调营业部华南区部长

何宝新

 

深挖市场,高端定位战略

 

从1996年加入暖通行业,何宝新销售的产品一直以多联机为主,对产品性能以及经销商的特性都非常了解,眼光独到的他很快发现了LG中央空调。作为一家500强企业,LG中央空调大力进军中国市场,引进先进技术产品、经营理念以及高端定位都深深吸引了他,于是2010年,何宝新毅然决定加入LG大家庭,现作为LG电子(中国)商用空调营业部华南区部长的他,全面负责该企业在华南市场的销售、管理工作。

 

谈及LG中央空调在华南市场的核心竞争力,何宝新说道:“一是LG特色的企业文化,具有强大的统筹兼备能力,华南市场一直坚持LG总部的高端定位战略,因地制宜发展业务;二是LG的先进技术能力,造就了LG产品各大先进性能;三是根据地区多样化项目灵活组合团队,利于团队快速应对各种情况,造就了许多精品示范项目,赢得了行业和客户的一致认可。”

 

项目方面,何宝新团队在华南市场取得了不俗战绩,开拓了一批如广州中交南方总部基地、广州番禺天河城、深圳中星微科技大厦、深圳国能大厦、海南琼山区政府办公楼、广西建工大厦等办公楼,以及广州珠光·御景壹号、佛山碧桂园凤鸣广场11号楼、广州新福港鼎峰花园、广州大瀑布别墅区等住宅类精品样板,并与碧桂园、荣盛、奥园、九龙仓、海伦堡地产等知名企业建立长期战略合作。

 

优胜劣汰,抓住新的需求点

 

年前爆发的严峻疫情,带动了用户对于净风以及消毒等需求的增长,对方案和团队的专业性也越发看重。针对市场的现状,LG中央空调早已制定出应对策略,快速布局,为用户提供可靠的空调产品和领先的能源解决方案。在这个特殊的疫情市场下,何宝新强调LG中央空调自带净风、降噪等功能的产品能更好的锁定目标群体,满足客户对产品多功能性能的需求。与此同时,何宝新在华南市场还积极建立经销商渠道,树立榜样客户,争取走在行业前列。

 

对此,何宝新有自己的看法:“现在市场的发展趋势是属于螺旋式上升的,这次疫情其实就是市场发展规律中的一次优胜劣汰,有曲折就会有机遇。在曲折中遭受冲击的企业如果不思进取,就很容易被淘汰;但优秀的企业是会抓住机遇点,创造用户需求的产品,实现更好的发展。如今市场还在,LG中央空调在华南市场的一些项目虽然还没有动工,但是招标的项目反而在增多,我们需要做的准备工作依旧很多。”

 

服务至上,带给客户专业体验

 

何宝新认为更重要的竞争区域还是在服务上。LG中央空调一直以来的服务宗旨就是按客户需求匹配,让客户享受更多的产品更专业的服务。在服务体系方面,LG中央空调非常完善,不管是售前、售中、售后都有一套完整、专业的方案。售前LG提供方案咨询设计,以及针对特殊项目还可去韩国工厂参观访问;售中有专业的团队进行流程化服务;售后对于产品的维修保养也服务到位。专业保养组织运营,专门的维修人员,优质的保养业务内容,定期回访和点检、清洁、维修,实惠的保养效果让LG的客户赞不绝口。

 

值得一提的是,针对经销商,LG中央空调也有自己的服务体系。何宝新说道,“我们也会对经销商进行专业知识的培训,不仅会教他们了解产品,还会辅助他们分析如今市场的发展情况以及客户情况,推出更多具有竞争力的产品。”不管是应对此次疫情,还是面对未来的磨炼,何宝新承诺会带领团队竭力与经销商合作伙伴们携手并进,稳定发展,互利共赢,实现LG在华南市场的可持续发展。


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