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新风净化

下半年新风企业如何提升销量?

来源:冷暖商情2018-06-06

从目前整体市场来看,受2017年下半年市场低迷拖累,新风整机企业库存积压较多,2018年上半年多以清库为主,部分企业迫于成本及生存压力逐渐退场,行业进入洗牌期。

 

实际上,在国家治理大气这个相对漫长的攻坚战阶段,恰恰是企业做好空气安全知识普及、消费意识培养的最佳时期,也是加大产品研发投入、做好市场布局和规划的好时期。那么新风企业在修炼内功和引导消费观念的同时,下半年应如何来提升销量呢?笔者认为可以从以下三个方面来布局、发力。

 

 

新风企业应与地产企业实现战略合作

 

随着新风关注度的日益提升和相关政策的密集出台,精装修市场将为新风企业持续带来巨大红利和增长点,未来市场发展空间较大,且中高端趋势较明显。从目前新风配套率来看,太原精装房屋新风配套率高达73.1%,西安、成都、苏州、郑州均超过60%,此外,仅有13个城市配套率超过全国平均水平31.1%。而在国内的精装房屋配套里,未来的新风配套率将可能达到70%,属于二级配套,发展空间非常大。

 

 

从市场整体来看,地产企业和新风企业之间往往只存在直接的贸易合作,主动采取战略合作的情况比较少。当然,新风企业倒是很期待与地产企业达成战略合作,但出现“热脸贴冷屁股”的情况居多,原因在于地产企业并未完全意识到新风系统对于营造舒适家居环境的重要性,此外也有一些鱼目混珠的企业达不到这种高度和要求,因此目前在新风市场上,仅有爱迪士、松下、兰舍、朗思威等少数几家新风主流品牌企业能成为多家地产企业的战略合作伙伴也就不足为奇了。

 

事实上,地产企业与新风企业的战略合作意义十分明显,双方实现战略合作,能够增加消费者对该地产项目的信赖度,体验度,进而增加地产项目的销量和收益。而对于新风系统而言,也能提高消费者对新风系统的体验度和好感度等,这本身是一个双赢的利好战略。因此,新风企业在加强自身内功修炼的同时,也要注意引导地产企业达成双赢效果,才能开拓出更多细分市场。

 

线下不够,线上来凑

 

目前,我国新风市场的销售渠道仍是以线下体验、销售为主,线上市场的布局稍显不足。线上市场的一个现状就是品牌集中度不高,没有形成行业壁垒,每个企业都有机会参与到线上的市场竞争当中去,只要线上的产品布局完善,品牌推广到位,在短时间内提高份额是相对容易的。

 

 

实际上,线上市场并不仅仅是一个单纯的销售渠道,同时它还是一个很好的品牌宣传与推广的窗口,通过线下渠道去做品牌推广,资金成本和时间成本太高,尤其是在还没有形成品牌壁垒的时候,在线上提升品牌知名度、迅速抓住消费者心智、提前占领线上的市场份额、形成自身的品牌优势是非常关键而且相对比较容易实现。比如通过线上布局和积极开拓,包括松下、艾尔斯派、三个爸爸、布朗、皓庭、造梦者等主流品牌,均取得了较好的品牌效应和销售规模。

 

因此,新风企业应该在巩固线下销售渠道的同时,顺应当前的家电销售渠道变化趋势,积极拓展线上市场,提升产品品牌的知名度,增加产品的销售规模。

 

新风产品或将成为智能家居行业“新宠”

 

近几年,随着环保理念的渗透,人工智能、物联网等新兴技术的应用和推广,再加上家电生产技术的不断创新升级,消费者的消费理念不断升级,生活模式也更趋于环保、绿色、健康、智能,对于智能家居生活的需求也越来越大。对于追求高端生活品质的消费者而言,一款优质的新风产品不仅是环保生活的体现,更是保障呼吸健康的家庭卫士。

 

 

目前市面上中高端家用新风系统与普通换气设备在换气效果、节能性、美观度、噪音处理、智能化等方面相比较均更好地迎合了舒适家居需求和年轻人的审美要求。

 

拿美观度来说,目前市场上的智能新风系统都采用大气时尚外观,可融合于不同的装修风格中,主机吊顶隐藏安装,既不占用室内空间,也不影响整体美观,大大提升现代家居的品味,是现代高品质生活的象征。而普通的换气设备,挂玻璃安装,并且线路多暴露在外,不美观,影响整个住宅的装修风格和布局。

 

此外,在智能化上,现在已经有不少新风系统厂商,推出智能化的系统主机,可结合一般智能家居的控制主机,或者通过移动终端来实现操控,让用户离家也能改善和监控家中空气通风情况。

 

小结:2018年即将过半,经过了孕育、发展、井喷、理性发展的历程,新风行业开始走向洗牌新时期,但目前还没有一家形成行业领导地位品牌及规模的企业。相信随着空气净化行业的各类标准和规范不断完善,行业乱象将有望得到遏制,真正掌握产品品质和核心技术、优先做好市场布局的企业将有更好的发展机遇和空间,期待未来一批标杆企业推进和引领新风净化行业的良好、有序发展。


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