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芬兰雅威商超推广模式:以实体店为支点的商超引流哲学

来源:冷暖商情2019-08-12

 

雅威商超推广,火爆新零售时代

 

新零售时代,大部分的实体门店门可罗雀,业绩惨淡。然而,芬兰雅威独有的商超推广活动,在北京、山东、河北、辽宁等地开展的如火如荼,火爆市场。

 

石家庄商超推广,2个月商家纯利润20多万;

 

沈阳商超推广,1个月商家纯利润12万;

 

临沂商超推广,半个多月卖出去2台A600,1台LEAF,纯利润6万多……

 

芬兰雅威独有的商超推广模式,很好的解决了“新零售时代,当顾客都不进店了,我们该如何做好销售”这一难题,实现了“引流、截流、回流三位一体的高效终端推广和销售”,为所有家电厂商实体店开创了一条新路子。

 

作为芬兰品牌的芬兰雅威新风,全称为“芬兰雅威PM0.0025医用级新风净化”。芬兰雅威全系列产品全部采用全球独有的离子瀑专利技术,无滤网滤芯、自清洁、PM0.0025医用级新风净化是其三大核心特点。

 

值得一提的是,芬兰雅威有着其他品牌可以借鉴却无法进行全面复制的一整套商超推广模式,也是结合其自身产品技术特点定位等,符合现阶段芬兰雅威发展现况的一套完善的营销模式。

 

一、必须拥有实体店

 

芬兰雅威商超推广模式,是建立在当地至少有1家实体店的基础上。如果当地商家只有公司而没有实体店,那么做商超推广就是“无源之水”,无法赢得当地用户的信任,市场也就无从谈起。所以各地商家必须在当地拥有实体店,才能有效开展商超推广,也才能更有把握去赢得市场。

 

同时,芬兰雅威有着统一的VI形象要求,包括样机摆放位置、物料道具种类和摆放、标语画面的文字图片都有详尽要求,即使展台面积再小,也能充分展现芬兰雅威产品的主卖点和特点,吸引过往用户的眼球,而不是传统意义上的“展现品牌实力、走过路过仅此而已”。

 

 

芬兰雅威商超推广模式及主流产品展示


 

二、商超推广正式启动

 

实体店是作为产品展示、用户体验的场所,也是给当地用户一个“内心信任”的凭证;但是,实体店本身的客源是非常有限的,这也是几乎所有实体店面临的一个难题。芬兰雅威商超推广模式,要求商家在当地人流量大的商超,只要是在当地人流量排名在前5、甚至前20名的商超都可以去做推广。如果是省会城市,甚至前50名的商超都可以,不需要刻意的为了去进某个商超而耽误整体的推广进度。

 

三、商超推广形象布置

 

商超推广是特别忌讳“硬推广”,“见人就拉”会遭遇用户的反感和投诉,商超也是严禁这种行为的;所以芬兰雅威必须把其商超推广的现场(称之为:临时展位)做好,并布置到位;尤其是产品摆放和标语图片做到吸引人,只要能够让人能“眼神停留产品或展位3秒钟”,就可以主动迎上前,然后按照标准话术进行科普介绍。

 

四、完整《门店讲解手册》,主动出击

 

芬兰雅威汇总整理出完整的一套《门店讲解手册》,也是其商超推广中的标准话术。这套讲解话术,从实践中来,也在实践中不断得到验证和完善。

 

据了解,《门店讲解手册》从第一句话说什么,一直到后面每句话说什么内容,用什么肢体动作,怎么配合演示讲解产品,整个流程一气呵成。而且整个讲解过程,“没有任何一丝的推销语气”,全部都是很平和、自然的熟人式的语气,用户不会反感,而更多的是会细细聆听。

 

五、人的因素,每天做好《工作日志》

 

芬兰雅威商超推广模式中,人的因素至关重要。芬兰雅威商家在各地做商超推广前,都要求商家老板以身作则自己先熟读、演练《门店讲解手册》多遍,然后才是安排指导下面销售人员培训学习。

 

对于第一次做商超推广的商家,会要求盯店人员每天必须做好《工作日志》。芬兰雅威有商超推广《工作日志》填写要求及范例,每天推广结束后,要求盯店人员将《工作日志》当晚就发送到商家老板或负责人手机、邮箱,而商家老板或负责人需要当天收阅并做下一步的指示、整改等,由此实现了真正的过程管控。

 

通过这种商超推广,大部分的平常人获得了新风、高端新风、芬兰雅威新风的很多专业科普知识,也认识了新产品、新技术,企业对消费者心理、商家和员工心态也有了更深的认识。因此,芬兰雅威未来还将去营造更多以实体店为支点的商超推广引流活动,致力于把芬兰雅威新风产品送入每座城市,不负其为人类生活提供更洁净空气的企业使命。


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