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中国暖通品牌节

中国暖通产业链如何突破——第四届高峰对话

来源:2016-07-15

上图(从左到右)《冷暖商情》杂志社社长穆敏、特灵空调系统(中国)有限公司小型商用机组事业部总经理韩敏杰、中国建筑业协会建筑节能专业委员会副会长许文发、广州澳亿美空调设备有限公司总经理潘亚平、河北至拓机电安装工程有限公司总经理苏伟强

主持人:当前,全球经济低迷,中国经济下行趋势也显现,投资、消费、出口形势不容乐观。从各种渠道得到的数据都表明,中国各类企业的利润率都在下降,吴敬琏教授曾提出一个观点:“各行各业赚大钱的时期一去不复返了”。这在某种程度上也印证了这一判断。对暖通行业来说,各位认为目前主要的危机和不确定性因素是什么?我们先听听中国建筑业协会建筑节能专业委员会副会长许文发会长的观点。

中国建筑业协会建筑节能专业委员会副会长 许文发

许文发:首先,我认为我们暖通同行应该关注一个形势,近期,习近平主席在全国财政会议上讲到能源革命,我希望大家对这个革命引起足够的重视,能源革命是什么?为什么要提到革命这个高度呢?首先因为环境问题很严重了,我想这就是革命的意义——“同呼吸、共命运”。而另一方面,暖通行业每年要消耗全国将近三分之一到四分之一的能源,但是一直没有话语权,地位也不高,因此,我们应该通过这个“革命”的机遇去争取我们的地位,去努力。

第二,我们说了这么多年的节能减排、低碳环保,但是在烧炭的过程中,还是产生很多碳排放和污染。暖通行业设备耗电,电就是烧炭来的,我们国家2013年电力系统的一次能源利用率才只有37.2%,就是在发电过程中只把一次能源的37.2%变成了电,那还有62.8%的能源哪里去了?要么变成余热排放到大气里去了,要么变成烟尘PM2.5,也排放到大气里去了。所以,在座各位不要觉得我们暖通设备的能效多高,比如产品能效6.2或者更高,都是建立在能效百分之三十几的一次能源利用率发电的基础上。所以,我们要仔细研究设备和技术,怎么能更好地提高能效。

事实上,不少企业更多是关心自己单机的设备能效值,而现在,我希望行业能关注系统能效。最近,我们做了很多区域能源的项目,按照现在常规的锅炉供暖、冷水机组供冷等暖通混合系统的一次能源利用率算,能效高的也只有40%多。所以,我觉得今后怎么去更好地利用互联网的技术,使我们系统的能效提高更多,是我们暖通行业在能源革命中面临的责任。

主持人:感谢许会长的精彩发言,关于危机和不确定因素都作了分析,并对我们行业下一步的发展也提出了一些前瞻性的观点。同样这个问题,主机厂家代表特灵的韩总怎么看呢?

特灵空调系统(中国)有限公司中小型商用机组事业部总经理 韩敏杰

韩敏杰:对于特灵而言,如何真正满足终端消费者的需求,如何在系统方面做好智能化及节能,都是我们一直关注的问题。其实,今天这个会议主题与我们公司前期会议中讨论的一些商业模式也有一些关系。如何在这样一个新的商业模式推进过程中营造一个先机?如何进一步壮大我们的市场份额?这也是我们的方向。在这种情况下,我们也考虑了方方面面的因素,举个例子,我们在考虑互联网销售的一个课题,用什么样的产品去导入互联网销售。在我们的概念当中,消费者在互联网采购中基本购买的是买到家里就能用的产品,那么空调特别是家用中央空调,每一户对产品的要求都不同,对于它实现的一些功能要求也不同,怎么在这个系统中做得更加细致,如何让消费者将所有的信息提供出来,这是需要我们去考虑的。同时,传统的渠道和我们新的渠道也有个整合的过程,如何在互联网的服务上提升自我,这也是我们会遇到的一个问题。

另外,对于新产品及系统如何创新以提高效率,我非常赞同许会长刚才提到的怎样把系统能效做上去,这需要创新与突破。同时,怎么结合新的商业模式,做到更加合理地控制产能,让所有的产品成本、人力成本等各方面都得到提升,并最终提高企业的利润及市场满意度。

主持人:感谢韩总的回答,不仅将企业的困惑进行了总结,也结合特灵下一步的发展规划做出了部分的说明。接下来,我们也听听澳亿美潘总的回答。

广州澳亿美空调设备有限公司总经理 潘亚平

潘亚平:我们确实看到行业目前遇到一些困难,另外,新的时代变化,加上互联网的冲击,可能让我们行业人士有些想法,比如有些企业可能没有工厂,人也不多,但是一年能卖几百个亿,而有些企业有庞大的队伍、生产人员、销售人员,但是一年却受到很大的冲击,而且销售情况达不到满意目标。但无论怎样,我认为暖通行业肯定是一个阳光产业,而且每次都是在进步的。

究竟行业如何发展,还是要关注到产品本身,这是最核心的内容,如果市场对产品没有需求了,才会成为行业最大的困惑。另外,我认为互联网思维不只是停留在线上销售,更多包含一种互联、互通、信息共享、大数据分析等思维与模式,找到我们的需求市场,同时市场反馈回来的信息能作为我们产品的研发方向。我们可以抓住一些新时代的东西,去做一些跨界性的产品,什么叫跨界?实体企业和互联网的结合,它就是一种跨界。

事实上,我们行业还有很多方面和细节没有做到位,比如很多地方存在能源、资源的浪费。另外,很多用户无法找到最合适的产品。比如前阵子,我去沿海地区出差,与当地很多渔民沟通,在这里面发现一个很大的商机。这些渔民出海去打渔,特别是深海鱼,一出水就会死掉,这就需要急冻,急冻保鲜好才能卖高价,但现在很多渔民就苦于无法找到合适的产品,最多只能想一些简单的办法,比如买冰块放在船舱,但效果并不明显。这里面有一些技术难题需要我们去处理和解决,因为这些渔民每次出海基本需要一个月,如果带了冰块,就会增加船的重量,即消耗能源。那么我们是否可以想办法,让这些渔船自带制冷设备,直接用海水冷却?这些渔民也表示,如果能做出符合他们出海打渔要求的产品,可以马上采用。尽管目前有很多做船用空调的企业,但并不是渔民心中需求的产品概念。所以,在新的形势下,危机存在,机会也存在。

主持人:感谢潘总的精彩回答,还为我们行业带来了一些商业机遇的信息。接下来,请至拓机电苏总说说您的看法。

河北至拓机电安装工程有限公司总经理 苏伟强

苏伟强:十年前,听前辈讲一句话,“空调行业太苦了,不能做。”这十年我挺过来了。而且近两年,这种声音越来越大了,暖通企业也好,经销商也好,利润率越来越低了。但我相信,既然前十年能挺过来,那么后十年我们也能挺过去。当然,行业的发展需要跟上时代的步伐,比如现在说的互联网时代,暖通企业的联合,加上上游企业的技术革新,针对下游客户来研发新的产品和系统等方面。我们在座各位都是接触新鲜事物比较多的人,可以说新的环境诱发新的商机,我认为这是今后一个大的发展方向,比如十年前只卖螺杆机,现在则要卖降膜式螺杆机、磁悬浮产品等。所以,随着市场的转变,我们自身也要转变。

主持人:感谢苏总的回答。如刚才所言,行业存在着种种不确定的因素,那各位又如何看待中央空调行业发展前景?首先,有请许会长说说您的观点。

许文发:我认为中央空调行业是一个阳光产业,只要有人,就有能源消耗,能源怎么消耗,就要靠在座各位了。如果保证中国每年三分之一到四分之一的能源通过你们“干”掉,这就是一个阳光产业。

最近,有一个技术被讨论得很热,什么技术?即暖通系统有一个输送的曲线,现在有些专家和企业根据客户的需求,去给相关产品加工改造水泵的叶轮,一下子就把输出能耗降低到原来的百分之二十几或者十几。这让我想到一个问题,我们做暖通设备的人,能不能通过对系统的诊断,针对某个中央空调系统生产相应的产品,就像给女士们定制服装一样,即你所生产的产品就适合你所服务的中央空调系统,使得其能效更高,而且使得整个系统的运行符合整个工况变化的曲线。而要想从这方面进行尝试,则需要大数据做基础,结合网络的技术。

同时,我认为最重要的还是我们的产品,只有好的产品才能在此基础上利用网络占领更多的市场,获得更多的客户。所以,下一步我们中央空调能不能形成像系统节能一样,一个客户一个系统,不要“药治百病”。

主持人:许会长说得很到位,同时也对我们行业提出了更高的要求,其中提到一点定制化,所以请企业的代表韩总简单谈一谈。

韩敏杰:我进入特灵不久,特别在大机组方面,特灵品牌是一个工业型的企业,它在定制化方面提出一个口号,即每一台机器都是为客户量身定制的。从目前看来,我们还是很看好中国房地产市场,但是如何进行大规模的定制化,比如从厂家到我们今后的合作伙伴、经销商,我们怎么去完成一个系统的集成工作,从设计的角度、产品本身及相关配套企业的服务来讲,包括互联网,这是我们今后需要突破的方向。

主持人:感谢韩总的回答。前段时间,在《冷暖商情》上半年的市场调查中发现,在西南、中部、西北部的市场潜力很大,增长明显。如:水机、多联机等产品在这些市场都有良好表现,各位如何看待中央空调的这些潜力市场?又是否在这些区域中有规划?首先,听听潘总的看法。

潘亚平:其实,西部市场是一个非常有潜力的市场,一是与其他市场相比,待开发的程度还很大;其二是国内经济发展的一个趋势影响,包括相关政策的倾斜。目前,很多主机厂家和各种机电安装配套的企业,都开始在西部设置分公司或办事处。所以,如果我们行业结合这方面的趋势,未来肯定有更多的增长空间。但究竟哪些方面或者“点”会增长,需要我们认真研究和探索。

主持人:感谢潘总的回答,苏总对这个问题有什么看法?

苏伟强:就华北市场而言,今后还是热泵大有前景。因为北方供暖是个大问题,尤其是雾霾问题突出后,政府开始强调要拆锅炉,但是拆完锅炉以后,天然气供不上,水地源热泵也开始限制,比如有些地方可能受一些区域限制,不能使用地下水。但是就目前供暖行业的能效比来说,最高能效比的还是热泵形式,所以热泵解决供暖问题有着非常好的前景,但如何能与政府相关部门协调,希望各方能联合推进这种形式和产品。

主持人:感谢苏总的回答,韩总对这个问题有什么看法?

韩敏杰:从国家开始强调西部大开发之后,我们确实感受到西部市场的增加,目前而言,从消费者的数据反映,整体数据明显在上升。对于每一个地区的市场情况,我们会去做深入的了解,做相关示意图去引导企业的整个市场工作,比如每一个地区的消费市场,包括通讯项目、房地产项目、各种商业项目,消费者习惯的市场,他们主流的消费群体和定位。从适应到引导,我们希望将一些先进的理念,包括高度的智能化产品及解决方案提供到这些市场,并引导这个市场。

就西部市场而言,我个人还是看好的,特别是西南这一块,今后的市场容量还是比较大的。首先,有针对性地开发一些产品和系统解决方案,我们不一定能针对到每一个消费者,但是至少能结合地区特性来开发一些有竞争性的产品和方案;其次,是需要合适的人,我记得诺基亚有一句广告语“科技以人为本”,就我们行业而言,人是核心,包括生产、销售及最终的消费者,在这方面我们会做得更加细致,以此更好地抓住这个机遇。

主持人:感谢韩总的分享。长期以来,业界习惯于将中央空调品牌划分为国产品牌、日韩品牌、欧美品牌,并把国内市场主流的区域划分为华北、华东、华中、西南、华南等几大区域市场,它们由于经济发展状况各有不同,同时在国家相关政策的影响下,形成各有特点的差异化竞争,孵化出一批商业模式各擅其美的“品牌区域”。下面,请各位总结一下:国产品牌、日韩品牌、欧美品牌,它们在经营模式及品牌建设方面有什么不同之处?我们先听听澳亿美空调潘总的看法。

潘亚平:对于外资品牌而言,可能一般都认为他们比较强势。但我个人认为,应该抱着一种学习的态度,从他们身上学习一些东西,有些方面确实还是他们做得更好,我们要承认。在建立自身品牌时,我个人更多的体会是,去细看一些东西,特别是细看外资品牌的一些东西,他们研究得很深。其一,他们做得很认真,其二,他们确实做了很多实验。事实上,我们国内很多企业做的实验是不够的,即使是某些大品牌,在推出一些新产品后总是会出现一些问题,而问题出在哪里?其实就是出厂之前做的实验不够,实验室里面的数据不够,有很多“点”没有做检测。比如三个规范点,很多时候,我们就检测最高温度、最低温度、平均温度,如果没有问题,就算合格可以出厂了。所以,我们国内的暖通行业还是要潜心研究、学习先进的地方。不要总是带着偏激的感情色彩去看待国外产品。比如,欧美品牌特别是德国的产品品质特别有保证,很稳定。

包括近期我们公司正在与一家外资品牌合作,在这个过程中,我就很深刻地感受到国内与国外的一些差距,特别是在一些理念方面。这次合作的产品,他们开发研究花了3年,实验花了3年,一共6年时间,还没有正式销售,我们现在还只是帮他们做样机的阶段。我问他们,“这么慢还能挣钱吗?”他们回答,“不是不想挣钱,假设销售出去后才发现问题,怎么办?”我问他们这个空调产品是什么标准,他们说是非标的小型冷水机,这其中的利润很高,他们不谈钱,只要你能做出来。但是他们的要求非常严格,比如就其中一个小小的开关按钮,如果是我们做实验,可能就简单使用一个机器手进行检测,如果设定10万次,开关检测实验没坏就是合格。但是他们会在这个基础上提出其他的疑问,比如这个开关能不能设置平躺在地上,或者用脚去开呢?在他们看来,用户不会用你设置的力度去使用开关,那力度设置多大?如果用户用脚踢开关呢?能踢多少次?他们就会做这方面的实验,踢到坏为止,弄清楚踢坏的“点”在哪里。如果在这方面比较的话,我们确实有很多工作没做到位,所以有差距,但是另一方面也应该看到,有差距正好是我们有希望。因为目前我们还只简单的做了一些工作就能生存和发展,如果我们更努力,将这些工作都做到位,那么差距就会越来越小。沉下心来,先赶上去,再谈超越。

主持人:感谢潘总的精彩回答。苏总怎么看这个问题呢?

苏伟强:可能经销商与厂家在这方面的分类不同,虽然同样是三类,但我们是另外一种分类形式,会根据项目类型进行选择与合作,比如大型工业项目会选四大品牌,一般民用建筑会选择合资品牌,或者国内优良品牌;还有一种情况就是某些开发商压价压得特别低,那可能选择一些价格低的地方品牌。

主持人:感谢苏总。就这个问题也听听韩总的观点。

韩敏杰:我个人认为三种类型的企业都好。民营企业对应市场的变化,反应速度会非常快;日系品牌持续性非常好,从产品的研发、制造标准的持续性,包括对整个销售团队和合作伙伴,都有一个非常好的持续性;欧美品牌则具备更加专一的特点,注重品质以及品牌。

主持人:感谢台上嘉宾的精彩回答。我们也听听台下嘉宾的看法。首先有请LG中央空调的刘总。

乐金电子( 中国)有限公司 SA室chiller营业总监 刘衍滨

刘衍滨:我认为目前不管是国内企业还是外资企业,都在通过各种方式提升自己的品牌价值,比如更加优秀、优良的经营模式,可能在具体的操作方式上存在一些差异,外资品牌相对来说更加稳健一些,包括一些内部的流程和章程方面,民营企业可能在灵活性或者创新性方面会更好。所以,双方如果能更好地交流结合一下,我想暖通企业会更具竞争力。

主持人:感谢刘总的分享,请吴总也谈谈您的想法。

宁波沃弗圣龙环境技术有限公司总经理 吴方亮

吴方亮:从品牌建设话题来讲,比如中国企业和美国企业,核心的差距就是他们的心态、习惯和意识。比如心态,在参加我们公司的年度会议时,谈到未来一年的增长目标这个问题,我提出增长30%,美国老板的嘴巴是“O”型,他们认为太高了;而我印象中,原来在国内民营企业时,我提出50%的增长目标时,老板会反问我们,“为什么只有50%?”,这是截然不同的心态。如果你一味追求快速,那就必然会在产品方面出现问题,比如把产品的测试放到市场、放到用户家中,而不是放在自己的工厂里面。可能国内企业浮躁的人居多,真正能沉下心来做产品的人不够多,这就导致产品的差异,品牌的差异,最终造成用户对你品牌的喜爱度。其次就是习惯,比如每次去美国的工厂,感受都不一样,他们上午有一次休息,下午也有一次休息,并没有层层的制度管制,连质量监管都是自己人检测,很自觉。而我们国内某些企业相对而言,更多的是能躲则躲,能避就避,即使有标准与制度,只要没发现就没错。所以,品牌之间的差异,核心的问题就是品牌经营者的心态、习惯和意识,最终决定了这个品牌给用户带去的价值是不一样的。

主持人:感谢台下嘉宾的精彩发言,在经营中作出差异化的创新和整合,各位观点如何?如前两年业内在整合方面有大金、麦克维尔合作,开利与富尔达并购等,就这个问题,我们先听听特灵韩总的看法。

韩敏杰:可以说,近年来合作与并购的现象在行业越来越多,包括特灵也正在想合并一些企业进行合作。事实上,每一个企业,它的专业性都不同,我们看到一些并购的企业,基本都是强强合作,包括美系与日系品牌的合作,我认为还有另外一个趋势,比如与国内一些发展越来越强的民营企业合作。前段时间我也去看了很多工厂,他们整体的水平,事实上与我们一些在行业做得比较久的品牌企业而言,差距并不是太大,从生产的管控到整体而言,都是特别去整合了一些东西,我认为今后这方面的整合会更多的发生。

主持人:感谢各位嘉宾的发言,刚才不管台下嘉宾还是台上嘉宾,就行业出现的问题进行了一些总结,中央空调要进一步走向普及,进一步取得健康、规范、有序的发展,并赢得国际竞争力和影响力,我们需要克服哪些问题?我们先听听潘总的观点。

潘亚平:我认为万变不离其宗,做企业就八个字,“创新、科技、产品、服务”,离开了这8个字,肯定就会出现问题。

主持人:感谢潘总的回答。就这个问题许会长怎么看?

许文发:就目前国内行业而言,我们非常看重最后两个字——服务,企业生产的设备、系统,如果运行得好节能又环保,老百姓肯定认可,如果运行得不好,所有的毛病(包括设计、生产、安装、运行等)都出来了,所以,我们的企业要立足服务。我觉得海尔的售后服务确实做到家了,这也是他们能占领市场的原因之一。另外,外资品牌中约克也很有代表性,他们一个小小的螺丝钉都是原装进口的,其后期在国内的服务也做得很好,也给约克的品牌增色不少。所以,企业不仅要考虑如何将产品销售出去,还得考虑后期的服务。品牌效应在什么地方?客户用了十几年,产品还能很好地运转,那么你的品牌就是杠杠的。

主持人:感谢许会长的发言。近期国务院总理李克强邀请全国各行业的代表开会,探讨给企业减压,提供政策平台的需求,暖通行业代表格力公司参加了会议,并向总理提出格力不要政策,只需要政府能提供一个公平、公正、透明的社会竞争环境,这一回答不仅得到了总理的认可,我想也是我们暖通行业一致的想法。我们行业需要净化市场竞争环境,让大家在这个净化的市场环境中,凭自己的优势和实力公平、公开、透明的参与竞争,对于这个问题各位观点如何?我们先听听至拓机电苏总的观点。

苏伟强:现在确实处于一个无序的环境,比如一些大的项目,需要垫资,这对我们工程商而言是一个很大的问题。其二,就是市场环境的问题,比如增加新的内容、理念、政策、指导后,如何去鉴定管辖范围。举个例子,前段时间,地方节能部突然找到我们,说我们这个行业里的某个配件产品属于特种行业所管。事实上,我们查了一些资料,中央空调不属于特种行业,那么为什么要监管我们呢?必然是其中会有一些利益所得。所以,这种无序的环境会造成我们更多的困扰。

主持人:感谢苏总的回答。作为主机企业代表,对于竞争环境,韩总如何看待?

韩敏杰:关于这个问题,首先要定位我们的客户,即销售和最终客户,其中销售客户就是我们的合作伙伴,把合作伙伴定位为客户。有一句话——“顾客就是上帝”,我们把合作伙伴当做上帝一样对待,解决他们所有的问题,同时,我们也会遵守和利用行业规定,去要求与约束我们的合作伙伴,按照正确的方向去做我们的项目。在服务方面,以前,曾经在一家大型家电城百思买,看到一些家电产品上面贴有延保的服务,现在国美、苏宁也推出这种服务,对于我们而言,服务的概念是什么?服务是设备免费的。但是对于一些高端的产品而言,它可以把免费的服务期延长,我们今后就需要考虑这种延续性,今后服务在品牌建设当中一定占据非常重要的地位。

主持人:感谢韩总的发言。《冷暖商情》做过一个统计,光2014年上半年全国各地出台相关的政策标准达到了近百项,对于如此繁多的政策标准的陆续出台,各位如何看待?这些政策有多大的效果?这个问题,许会长您怎么看?

许文发:首先,要有大家共同遵守的标准出台;其次,要执行标准;第三,依据标准处理行业及工程方面的问题。目前我们正在努力,也有一些标准实施,但是在执行及检测方面的力度不够,更多时候是在打官司的时候用到,特别是在一些施工验收及运行管理方面。所以,希望大家积极参加标准的制定,并且遵照执行这些标准,互相监督,大家认可了标准,有了共同的语言才能坐到一起“玩”,比如大家坐在一起打麻将,不是一个玩法也玩不到一起,所以为什么目前行业有些混乱呢?也就是没有遵照一个共同的标准。

主持人:感谢许会长的发言。如果从市场和品牌的角度,如何让诚信、管理、创新成为市场营销和品牌推广加分内容和推动因素,各位有何高见?我们先听听澳亿美空调潘总的看法。

潘亚平:事实上,从中国整个大环境来讲,我们还有一个很大的资源没有好好挖掘,那就是诚信系统,这是一个很大的潜力。就像刚才讲的,我们怎么去做好诚信,其实诚信不是我们要怎么去做,它本来就是我们做企业的基础。在如今这么透明的社会圈,如果没有诚信,不止你的产品和品牌做不起来,甚至可能连你这个人都没办法做了。比如在澳洲,在销售过程中,拿信用证据的人是最有信用的,在我们国内可能就是提着现金的人才是最牛的大户。但是在国外,如果你提着现金去交易,别人不会和你做生意,因为这证明你这个人的信用很差。所以说,诚信是我们必须要做的一件事,是我们的基础。

同时,未来我们的行业会更加专业,整个设计都会系统化。并且,在实施的过程中谁都不可能将整个链条做完,比如生产、销售、安装、服务等等,肯定都有明确的专业分工,但整个系统需要各个环节的联合,如何联合好就必须以诚信为基础。

主持人:感谢潘总的精彩回答。就这个问题,苏总怎么看呢?

苏伟强:有人说过一句话,“最简单的事是最难做好的”,比如诚信的问题,我认为每个企业都肯定还是希望自身能做到诚信的,但是可能在后期的发展过程中,受到外部环境、社会因素的影响,没有做到最终的坚持。尽管如此,还是希望整个行业都积极做到诚信。

[ 专家点评 ]

主持人:感谢各位嘉宾的精彩发言,很有启发性。针对以上问题的讨论,我们的点评专家又有什么看法呢?接下来,进入点评环节。首先,有请中国家电商业协会营销委员会执行会长、资深品牌营销专家洪仕斌进行点评。


中国家电商业协会营销委员会执行会长、资深品牌营销专家 洪仕斌

洪仕斌:首先,我认为,我们不要总是以自己的短处来比较国外的一些长处,其实我了解过国内很多产业都做得不错,比如互联网。我们中国是一个很大的市场,我们有很好的应用环境。可能在谈到技术方面的时候,确实在某些方面存在差距,毕竟国外工业革命几百年,我们才30年。很多企业都在考虑产品、客户,前面也有人提到说“科技以人为本”,我认为应该说“科技以客户为本”,比如潘总刚刚提到的渔民打渔其中蕴含的行业商机,我们可以对应这个特有的市场研发、生产相应的产品。

事实上,中国有很多这样的应用市场,各位或许可以看一下《小时代》,这个电影把自己的受众群体挖掘得很准,所以能成功。这才是我们国内企业应该思考的地方,我们面对这么多的细分市场,以及越来越多的国外企业的竞争,如果我们还以自己的短板去竞争肯定不行,还是那句话,你的产品是基于你的客户需求率。此前与一家企业沟通的时候提到过,别人说一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,我认为要改版,现在是三流的企业做产品,二流的企业做集成,一流的企业做人性化解决方案,即你能否让你的客户舒服。

主持人:感谢洪会长的精彩点评,接下来,有请湖南大学教授、行业资深专家殷平进行点评。

湖南大学教授、行业资深专家 殷平

殷平:今年整体市场环境非常严峻,但是在这样的背景下,有一个信息值得大家关注,中国未来5年内将有四大市场超过50亿,即节能量交易、碳排放权交易、水权交易、排污权交易。举个例子,广州第一个碳排放交易是去年下半年产生的,其中只有6个卖家,但是有2000个买家,一吨二氧化碳的交易价为60元,可能大家对这个概念还不是很清楚。我再举个例子,我自己此前负责的一个38万平方米的项目,现在算下来,每年的节能量交易达到2750万元。目前,中国这四大市场出现的情况是只有买家,没有卖家。大家都听说过广州大学城,广州大学城能源站就把他们的“碳排放权”在市场上卖掉了,卖了620万,买家是一家水泥厂,为什么要购买“碳排放权”?因为现在针对这四大市场,国家已经出台了相应的排放指标,超标了就要罚款,甚至破产。我认为暖通行业在未来的发展中,节能量交易、碳排放权交易的效益会远远超过从用户手中所获得的利润。所以,各位都需要重视这方面的政策标准和规范。


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