“今年上半年暖通市场太卷了，太卷了。”一位暖通工程商对冷暖商情发出如此感慨。这番言论背后，折射出当前暖通行业面临的深层挑战。

2025年以来，受宏观经济、地方债务管控强化以及消费市场降温等多重因素影响，暖通行业竞争格局正在经历显著变化。多位暖通工程商表示，从招投标市场到总包分包领域，再到终端渠道，各个环节都呈现出前所未有的竞争态势。

招投标市场：项目缩减

“现在项目明显少了。”一位工程商表示，“去年国家明确限制12个重点城市的新建项目立项，这对我们的业务产生了直接影响。”据财政部公布的地方政府债务管控名单，包括天津、重庆、贵阳等12个城市被列入重点监控范围，新建项目审批大幅收紧。

项目总量减少的同时，导致投标中标率持续走低，竞争强度显著提升。这种供需失衡的状况直接导致投标价格持续走低，部分项目出现低于成本价中标的现象。

总包/分包领域：利润空间压缩

在项目总量减少的背景下，总包单位的管理要求日趋严格。一方面，总包单位通过标准化管理流程提升项目执行效率；另一方面，也通过严格的考核制度转移资金压力。特别是在低价中标成为普遍现象的市场环境下，总包单位往往通过分包环节来维持利润空间。

“总包方管理更加规范，这是好的一面，”一位重庆地区的暖通工程商表示，“但有时他们会自行拟定制度来严格考核。”特别是低价中标成为普遍现象后，总包方为弥补利润损失，会在分包环节压低价格，导致分包商利润空间被严重压缩。同时，工程款支付周期延长、结算价格谈判难度加大等问题也愈发突出。

渠道：变革加速，产业边界重构

渠道端的变化同样引人关注。随着市场竞争加剧，厂家开始调整市场策略，逐步向下游服务领域延伸。

一工程商表示，今年以来，厂家明显加快向服务领域延伸的步伐。除传统的设备供应外，厂家开始规模化开展安装业务，产品范围从柜机、挂机扩展至风管机、小多联等更多产品类别。厂家通过标准化作业流程和规模化运营，整合安装服务资源，显著降低了服务成本。这种模式改变了过去依赖经销商提供服务的传统模式，对现有服务商体系造成冲击。

市场竞争升级，行业格局生变

最值得关注的是行业竞争格局的变化。暖通工程商表示，大型央企开始介入中小型项目，这些企业以往专注于大型公建项目，如今也开始关注规模较小的项目。同时，专注于高端市场的安装公司开始向中低端市场渗透，行业出现明显的"降维打击"现象。

这种变化背后反映的是市场需求结构的调整。随着新建项目市场收缩，各类企业不得不扩大业务范围，寻求新的市场空间。行业边界逐渐模糊，跨界竞争成为新常态。

面对市场环境变化，暖通行业经销商正在积极探索转型路径。细分市场专注化成为重要选择，不少经销商将业务重点转向老旧小区改造、医疗净化、工业节能等需求相对稳定的细分领域。服务升级也是企业转型的重要方向。从单一设备供应向设计、安装、运维一站式服务转型，通过提升服务附加值来保持盈利能力。

暖通行业当前面临的“内卷”现象，是宏观经济政策调整和市场周期变化的必然结果。在这种背景下，厂商需要重新审视自身定位，通过技术创新和服务升级寻找新的增长点。